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艺术涂料下半场他们打算这么做
【发布时间:2021-12-06】 【作者:admin】

  最近几年,艺术涂料市场迅速发展,从最初的默默无闻到如今的行情火热,不仅已经拥有相当高的市场普及率、消费者知名度,而且还拥有了“过亿”的口碑与流量并存的高品质艺术涂料品牌,同时“产品+服务”的利润模式逐渐凸显。

  视频:自2008年推出3D质彩漆开始,嘉宝莉不仅开创了改变内墙涂料品类格局的新产品,而且推动了中国艺术涂料的快速发展,并迅速进入井喷阶段

  虽然如今艺术涂料发展已经走上正轨,但难免也有糟粕,“产品同质化严重”、“品牌鱼龙混杂”、“施工的问题”......这些围绕在艺术涂料发展过程中“弹幕”,深深刺痛着行业从业者们的神经。

  行业从业者们开始思考:“艺术涂料下半场是不是已经开始了”、“艺术涂料销量天花板怎么破”以及“艺术涂料市场应该怎么走?”

  在发布“艺术涂料的下半场”的系列内容——《艺术涂料结束上半场?德国菲玛/泰诗尔/易涂得/圣马可给出了答案》、《艺术涂料销量天花板怎么破?蔻帝/卡百利/巴德士有“答案”》——后,《涂料经》继续邀请行业大咖各抒己见,从他们口中窥探到了一些答案。

  其中,“反方代表”卡百利总经理王辉认为,艺术涂料符合人们对家居美好生活的向往,其性能、色彩、质感及持久性满足现阶段装修人群的需求,如果说墙面用乳胶漆是1.0版本,那艺术涂料就是PRO版本,可升级成为消费者提供全屋软装空间解决方案。

  所以,王辉个人觉得艺术涂料没有上半场和下半场。但艺术涂料在消费不断升级的大环境下,因美观、功能强大,能满足消费需求的升级,所以从2015年在中国市场迎来了集中爆发,并延续至今。

  眨眼间,时间已经过去六年,市场环境发生了较大变化,粗略概括为“上半场”其实也在理。

  立邦/多乐士/三棵树/嘉宝莉/华润漆/荷兰蔻帝/芬琳漆等获选“消费者信赖十大涂料品牌”,其中值得注意的是,荷兰蔻帝是作为唯一的艺术涂料品牌上榜

  艺术涂料“上半场”根据历史进程发展,结合荷兰蔻帝中国运营中心营销总经理彭军的理解,我们可以分为“百花齐放”、“优胜略汰”两个阶段——

  第一个阶段是百花齐放。越来越多的艺术涂料品牌涌现,那最为主流的就是进口的艺术涂料品牌,随着品牌的增加,艺术涂料也被更多消费者所接受,而同时也正是因为有了客户需求,艺术涂料的覆盖率和销量也得到快速的增长。

  第二个阶段是优胜劣汰。随着艺术涂料的发展,各大品牌看到商机,传统涂料的龙头品牌也加入到艺术涂料行列,从而驱动了整个行业发展。而在这个阶段内,很多艺术涂料品牌因为自身没有竞争力,就开始往价格方面竞争,出现分水岭。

  关于“艺术涂料是否有上下半场?”,这个问题比较主观,也暂无定论,但不难看出,艺术涂料发展至今时今日变化并不是一点点,我们唯有把握这些变化,并针对变化去做出改变,才能“突破销量天花板”,躲避“怪圈”。

  从整体行业的外部环境来看,出现了“央企进入”、“房地产市场密切调控”、“开二限五”、“疫情常态化”等关键词,艺术涂料的市场会越来越大——因为更多用户因为疫情的存在而关系家的建设。

  “所以大家对艺术涂料的发展一定要充满信心。”易涂得总经理吴振江的这句话说出了艺术涂料市场基调。但是我们也要看到,艺术涂料的竞争会变得更加激烈,企业的运营机制等需要发生改变——

  艺术涂料讲究“艺术”,所以在展厅的设计都比其他细分领域具有美感。荷兰蔻帝最新展厅可以说是当中的佼佼者,设计前沿、理念前卫

  王辉从六大方面细说了艺术涂料的变化,并侧面阐述为什么艺术涂料的竞争会变得越来越激烈,品牌需要作出改变。在这些变化中,彭军也看到了一些不一样,那就是——

  “虽然这时候价格已经在凸显竞争,但是我认为这只是一个短期的,真正的一个竞争,可能是在品牌服务、产品效果、营销理念。”他同时对“下半场”下了一个“定义”——

  “下半场艺术涂料品牌会进行一个大的比拼,会淘汰很多没有特色没有亮点的企业,那在这个时候,一些做的好的企业反而会脱颖而出,出现真正的分水岭。”

  荷兰蔻帝V4.0店面通过对慢生活文化、艺术、色彩等元素与产品的深度融合,逐步树立起荷兰蔻帝“不再是单纯卖产品,而是在卖家卖生活”的高端形象

  德国菲玛(中国)总部副总经理兼市场总监周芙蓉也赞同了“分水岭”这一说法,他表示艺术涂料行业进行大洗牌阶段,加速行业内的“优胜劣汰”,小艺术涂料品牌可能会进行整合,实力不强的品牌可能会被收购。原因是,消费者从广告渠道接受信息,产生品牌概念,会首先选择龙头企业,如果品牌线下门店少,也没有广告推送,消费者就会忽略掉这个品牌。

  同时,在行业发展速度上,泰诗尔的总经理李萌表示,未来几年艺术涂料的发展速度肯定会放缓,这样就更需要保持耐力和定力,用心做好产品和服务,提升核心竞争力,同时也要及时布局异业联盟,做好报团取暖。

  那么,我们应该这么做呢?《涂料经》向这些领军艺术涂料品牌抛出了“如果把今年作为艺术涂料‘下半场’的开端,您及您所在的企业打算怎么去做?”的问题。

  通过这些领军艺术涂料品牌的回答,可以粗略地分为“寻”(寻找)、“守”(坚守)、“归”(回归)这三大做法。

  卡百利的企业使命是设计美好生活。所以,王辉表示卡百利将继续为用户设计美好家园,为员工设计美好人生,为合伙人设计财富平台,为社会贡献美好环境;朝着打造智慧家居全产业链平台的企业愿景而奋斗;以设计为王,服务为本,营销为体,口碑为魂为发展理念,未来5年做艺术软装头部品牌,实现二次增长曲线。白小姐69三马中特,(详细可阅读:卡百利即将冠名高铁专列,取名“设计美好生活”号)

  吴振江表示,易涂得已经在两个领域开始尝试:走向大流通,向高融入整天软装,不同的赛道会产生不同的结果;同时艺术涂料也需要升级换代,他们认为石灰基产品将是水性艺术涂料的升级换代的方向。(详细可阅读:【情报站】易涂得也要上软装,“艺术涂料+软装”模式胜算几何?)

  圣马可:我们是意大利的大品牌,我们会坚持原装进口,主导最高端市场。 (详细可阅读:【独家专访】履新圣马可亚太区负责人的严明,以及他的“中国渠道计划”)

  艺术涂料讲究“艺术”,所以在展厅的设计都比其他细分领域具有美感。荷兰蔻帝最新展厅可以说是当中的佼佼者,设计前沿、理念前卫

  荷兰蔻帝:我们要做的就是坚持我们的产品品质,为消费者一如既往地提供优质的产品,用品质说服消费者。第二是完善服务,让消费者了解到我们每一个产品的标准化工艺,每一户业主都有一套标准的交付流程、售后回访体系。(详细可阅读:荷兰蔻帝:艺术涂料品牌如何高质量“破亿”)

  巴德士:会一直练好内功,培养优秀的团队和经销商,为市场的爆发做好充分的准备。

  泰诗尔:首先要回归产品创新和模式创新,不计成本做产品,通过产品质量打动客户,还要创新商业模式为加盟商排忧解难。

  德国菲玛:当前企业能做的就是与时俱进,针对主流消费群体研发新产品,香港免费资料大全http总结经验开发新的营销模式,学习主材的经营理念,特别是“全屋定制”行业等一切具备定制属性的品类。

  ①改变流行产品,对产品装饰效果进行改革,比如说近两年流行的极简风、轻奢风。

  ②加强经销商的经营水平,规范化门店布局及人员的管理,让顾客感受到不一样的地方。

  的确,不忘初心、方得始终,艺术涂料发展已经走过第六个年头,未来艺术涂料的发展空间在哪里,其实我们还需要艺术涂料最本质的方向去寻找答案。

  正如李萌所言,“首先要回归产品创新和模式创新,不计成本做产品,通过产品质量打动客户,还要创新商业模式为加盟商排忧解难。”返回搜狐,查看更多